Estrategia y tácticas de precios: Una guía para tomar decisiones rentables/ Thomas Nagle

Bibliografía

1. Fijación estratégica de precios. La cosecha de su potencial de beneficios. --2. Costes. ¿Cómo deben afectar a las decisiones de fijación de precios?. --3. Análisis financiero. fijación de precios para obtener beneficios. --4. Consumidores. Cómo comprender las decisiones de compra y cómo influir sobre ellas. --5. Competencia. Resolución cuidadosa de los conflictos. --6. Estrategia de fijación de precios. Gestión activa de su mercado. --7. Fijación de precios en función del ciclo de vida. Adaptación de la estrategia a un entorno cambiante. --8. Ventas y negociación en función del valor. Cómo influir sobre el comportamiento del cliente. --9. Fijación de precios por segmentos del mercado. Tácticas para separar los mercados. --10. Fijación de precios en el marketing mix. Desarrollo de una estrategia integrada. --11. Estrategia del canal. Gestión de precios. --12. Ventajas competitivas. Determinación de las bases para una fijación de precios más rentable. --13. La medición del valor percibido y de la sensibilidad al precio. Técnicas de investigación para complementar los juicios de valor. --14. Ética y ley. Comprensión de las restricciones a la fijación de precios.

Este libro es un referente en la gestión estratégica de precios. Va más allá de simplemente establecer precios basados en costos, y propone un enfoque basado en el valor percibido por el cliente, la segmentación de mercado y el uso de herramientas analíticas y psicológicas para maximizar los márgenes y la rentabilidad.

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